72 SZEMÉLYISÉG PROFIL
72 MŰKÖDŐKÉPES TÁRGYALÁSI STRATÉGIA
A személyiségprofil alapú értékesítés művészete, új keletű. A modern pszichológia tudománya, az emberi viselkedés előrejelzésnek tekintetében óriási áttöréseket hozott. Egy-egy lehetséges tárgyalópartnerünk várható megnyilvánulásairól előzetesen sokat megtudhatunk.
Tárgyalás-pszichológiai tréningünk 72 kommunikációs stratégiát mutat be. Elsősorban olyan hallgatóinknak ajánljuk, akik már rendelkeznek értékesítési tapasztalattal, esetleg professzionális tárgyalástechnikai felkészültségüket szándékoznak tovább tökéletesíteni.
Személyiségprofil-alkotásban képzett értékesítők, pontos forgatókönyvet, előre megtervezhető biztos stratégát készíthetnek. Ennek alkalmazásával, felkészülten várhatják, a már előre borítékolható fejleményeket. Ilyenkor a tárgyalás még el sem kezdődött, de végkimenetele, máris biztosnak tekinthető.
A 2 napos tréning során 72 alapvető személyiségprofil jellemzőit, kommunikációs magatartásukat, tárgyalási viselkedésüket elemezzük. Hallgatóink megtanulják az előzetes profilkészítést, annak alapján egy működőképes stratégia megválasztását. Felvázolunk 72 stratégiai modellt, melyek lefedik a legkülönfélébb tárgyalási technikák, módszerek, eszközök teljes spektrumát.